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sifat khan
Jun 05, 2022
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各位小伙伴好,本文是电商后台设计系列文章的第三篇,促销模块。新西兰电话号码列表 关于商品和库存模块的内容可以查看我之前的文章。 促销模块内容较多,分为促销的基础概念、促销后台、满X促销、单品/套装促销、促销策略5个部分,本文将先介绍前三部分。 一、新西兰电话号码列表 促销基本概念 1. 促销定义 对于促销活动相信小伙伴们都不陌生,从原始的线下促销活动到后来更丰富的线上促销活动,再到现在各种电商购物节五花八门的促销活动玩法。新西兰电话号码列表 随着技术的发展我们接触到越来越多更有趣也更复杂的促销活动,发展到现在双十一都得拿计算器才能算清楚各种促销活动折扣。 线下与线上的促销活动 线下的促销活动限于各种原因基本只会做一些基础简单的活动,比如折扣、满减、直降之类的活动。新西兰电话号码列表 而线上的活动形式比较多样,新西兰电话号码列表 主流的促销活动形式有满促、单品促销、套装、优惠券、返利等。 无论是线上还是线下,无论何种形式的活动,促销的根本目的是不变的,都是为了销售商品。变化的是其表现形式与达成目的手段,比如价格工具、商品包装等。 2. 应用场景 接下来我们聊聊促销的应用场景,主要分为日销期间的应用场景和活动期间的应用场景。 在日常销售期间,我们需要根据商品的生命周期,将商品划分为新品、爆品、新西兰电话号码列表 尾货,并针对性的提供促销策略。 新品:扩大影响力的产品,提升销售额。 主要促销策略有预约、预售、众筹、以旧换新、套装等。 新西兰电话号码列表 爆品:爆品引流,带动销量。主要促销策略有满减、满折、限时优惠、赠品等。 尾货:清仓处理。主要促销策略有直降、限时优惠、套装等。 而在活动销售期间,我们根据活动时期将其划分为预热期与爆发期,并针对性提供促销工具。 预热期:大促前期阶段,如11.01~11.10间,新西兰电话号码列表 大额优惠刺激购买,提升销售额。主要促销策略有预售,直降,满赠等。 爆发期:大促当天,如11.11,主要目标是爆发式购买增长。主要促销策略有预售尾款、免息、满折、满赠等。 3. 大促活动 目前,主流电商平台成为了大部分网上购物人群的主要阵地,平台们手握流量,通过一系列的大促活动将其流量变现。 作为想要参与活动的商家,需要向平台报名申请参加平台组织的活动(因为平台的活动会有更多的流量导入,新西兰电话号码列表 拥有更多的销售机会)。 平台则会对商家的资质进行审核,通过后再通过投放工具进行投放,并提供活动效果的数据分析。电商经过多年的发展,大的平台已经沉淀了一套自己的成熟的促销活动提报流程。 大促活动流程 上述的促销活动提报流程可归纳为三个部分:盘、定、投。 盘是指盘点促销的商品。包括前期活动规则的建立、商家报名的审核、通过审核商家的商品提报、素材提报。新西兰电话号码列表 定是指确定促销工具与促销节奏。包括营销工具的选择(购物津贴、跨店满减、优惠券、秒杀、红包雨等)、促销的节奏、商家的培训
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